Jo hurtigere Oil SEAL -citat, jo tidligere er dit priskort tændt. Hvis den specifikke person, der er ansvarlig for kundens forretningsprojekt, har et tættere forhold til konkurrenten, kan vores pris afsløres for dem. I dette tilfælde er sandsynligheden for, at vi når en aftale med kunden, næsten nul.
1. Indstil bundlinjen
Den bundlinjepris henviser til den lavere acceptable pris, som virksomheden kan tilbyde og nå sit overskudsmål, som generelt er formuleret af virksomhedens strategiske lag. Marketingfolk er nødt til at opretholde denne bundlinjepris, og på samme tid for at opbygge et personligt brand skal de også indstille deres egen bundlinjepris. Den bundlinjepris, der er fastlagt af marketingfolk, kan være lidt højere end selskabets bundlinjepris, hvilket efterlader mere forhandlingsplads for kunder, og den specifikke person, der er ansvarlig for kunden, vil have mere sans for gennemførelse. På samme tid føler vi, at vores personlige oprigtighed er mere, hvilket er befordrende for transaktionen, men vi er nødt til at være opmærksomme på, at det kun kan være lidt højere end den bundlinjepris, som virksomheden har sat; Den bundlinjepris, der er indstillet af marketingfolk, kan være lidt lavere end virksomhedens bundlinjepris, hvilket efterlader kunderne med mere oprigtighed og en større sandsynlighed for transaktion. Men det er værd at bemærke, at den bundlinjepris skal anvendes til virksomheden, hvilket er det, vi kalder et strategisk olieforseglingscitat, og etablering af et samarbejdsvilligt forhold til kunder er den højeste prioritet.
2. venter på en mulighed for at rapportere
Med en bundlinje skal vi ikke skynde os at citere olieforsegling og ringe og pakning, men find det rigtige tidspunkt til at vente på olieforseglingscitater. Formelt tilbud på olieforsegling: Før det specifikke projekt betjenes, kan kun referenceprisen rapporteres, ikke det formelle citat for olieforsegling; Når det specifikke projekt betjenes, begrænser kunden det tilsvarende tidsinterval. Vi bør rapportere inden for dette interval, men ikke før eller efter. Den ene er at undgå prislækage, og den anden er at overveje den længere tid til at være mere nøjagtig; Når det specifikke projekt er betjent, hvis kunden har brug for et andet tilbud på olieforsegling, kan det rapporteres, og der vil generelt ikke blive foretaget noget tilbud om olieforsegling. For spredte tilbud på olieforseglinger venter vi på muligheder i henhold til stemningen for den specifikke person, der er ansvarlig for kunden.
3. Vær opmærksom på retssagen
Tentative Oil Seal -citater er, hvad vores marketingfolk har brug for for at mestre. For ukendte kunder kan vi foreslå en pris, der ikke er meget forskellig fra markedsprisen, og derefter observere deres udtryk for at bedømme Oil SEAL -citatet; For velkendte kunder kan vi direkte teste og spørge, såsom: "Manager *, hvordan citerer vi ** yuan denne gang?" Hvis forholdet er dybt, vil han komme med tilsvarende forslag, og vi vil citere olieforsegling og ringe og pakning i henhold til deres forslag, og sandsynligheden for transaktionen vil være højere; For helt ukendte kunder kan vi teste ved at teste citater med olieforsegling. For eksempel bemærker vi en sætning i Oil Seal -citatet: "Dette citat for olieforsegling er kun til reference, og Oil SEAL -citatet vil blive foretaget separat under den specifikke operation." I dette tilfælde reagerer kunden, og vi kan bedømme Oil Seal -citatet baseret på deres reaktion.
4. Strengt tilbud om olieforsegling Olieforsegling skal være strengt. Enheder, kontoperioder, betalingsmetoder osv. Er alle faktorer, vi overvejer, når vi overvejer niveauet for olieforseglingscitat, så vi skal være særligt omhyggelige med ikke at skyde os selv i foden. For eksempel citerede vi det samme produkt til en pris af 30 yuan/kg. Denne pris er baseret på kontantbetaling, men vi bemærkede ikke, at sædvanligt afvikling af 30-dages konti eller endda glemmer kontoperioden vil være meget passiv og endda forårsage tab for virksomheden; For eksempel rapporterede vi det samme produkt til en pris af 50 yuan/stykke (kontoperiode er 30 dage), men vi rapporterede det ved et uheld som kontantbetaling, hvilket fik kunden til at tro, at prisen ikke har nogen fordel og mister muligheden for at handle. I et andet tilfælde, hvis prisen på produktet, vi sælger svingende meget, skulle vi være mere streng i tilbud om olieforsegling.
